谷医堂自2014年创立以来，秉承着“科技中医，健康百姓”的理念，10年来，不断完善自身，逐渐成为了湖南大健康产业的标杆企业。面对日新月异的市场变化、企业的风险和变革以及外界的重重压力，谷医堂究竟如何在一众中医药企业中拔得头筹？带着这些问题，我们有幸采访到了国家中医药管理局监测统计中心专家咨询委员会（中药产业方向）专家、谷医堂创始人阳吉长先生，去了解谷医堂背后的故事。

潜心深耕，闯出中医行业新天地

“中医药这是瑰宝，是让我很下定决心，下狠心断后路来做中医行业，我相信它我认为它真能解决问题”他激动的说道。

阳吉长以前的身体很容易感冒，咽喉也很容易痛，当时有鼾症的他做了手术割掉扁桃体之后，没到一年时间咽喉疼痛又发作了，并没有根本性的解决问题。于是他开始寻求中医中药的帮助。这也为他今后创业选择中医行业埋下伏笔。

阳吉长在做中医药之前还接触了国际贸易和电子商务。他认为互联网的思维、流量思维、资源的累积、人脉关系的累积、还有资金的累积对创业是有一定的作用的。

在2015年的时候，阳吉长下定决心孤注一掷，全身心的投入到中医事业，“遇到一个新的行业或者是在创业的过程中遇到一些困难的时候，这种敢为人先的这种思维这是湖南人的一种优秀的品质，敢去创新敢去做别人没做过的事情，当然前提是有思维还要能够落地。”阳吉长说，在2015年做中医行业的还是很少，谷医堂就找生产厂家，当时只有湖北、广州有，湖南都没有，阳吉长找到诺泽生物制作的时候，厂家老板说没有生产线，阳吉长说：“这个事情如果你不投我跟你来投，我认为是有需求的，我们中医药保健品我个人认为它必须要沉下心去认真的研究，而且要把中医理论搞明白搞清楚。”于是谷医堂聚集了中药类的专家中医专家、中药专家、互联网的专家共同摸索企业的发展逻辑。

2018年，谷医堂有了自己医疗机构，2017年谷医堂拥有了自己的药品流通资质，到2019年有互联网医院，目前连续3年在10-15亿之间谷医堂拿了两块互联网医院的牌照。用了10年，从野蛮生长期时期到如今的行业标杆，谷医堂一直在努力。

药食同源引领健康新风尚

阳吉长从小跟着母亲耳濡目染，在家自制草药，谷医堂成立以后就请了中医药大学的蒋孟良教授，蒋孟良教授原来是九芝堂的劳氏膏滋的传承人，谷医堂跟九芝堂是一脉相承的，蒋孟良教授教谷医堂如何去熬膏滋？如何去做饮片？阳吉长拜他为师学习，慢慢地理解了中医药的制作，中医药的要领，不断的在学习。

药食同源是调理型的，它的困难是什么呢？阳吉长给出他的答案，“国家规定那个时候是108味只能做药食同源的食品，比如说淫羊藿可以放在做保健品，其它都是药品，所以在做的时候有很大的困难。因为受到一个政策的瓶颈，不是药品就不能放在一起去生产，也只能做药品的生产，批文时间比较长，要做长度实验病毒病理实验，很多的实验才能够去做，所以这个还是压力啊！”

第一批的膏滋研发出来的时候，一个月就卖了将近2,000万的营业额，客户反馈很好，

但是还有一个令阳吉长比较焦虑的问题，合作厂家不按用量标准制作，后来阳吉长决定让专门的技术团队，有人研发完以后，拍人盯着到厂家去巡查整个的生产提取的工艺。他说：“因为食品不像药品，我们内部有要求、有标准必须要质量，其实这个也是对用户负责的一种表现，必须按标准来！”把一个方子拆解过来，同时找一些药品，用药食同源的产品来替代，这是谷医堂的一个核心技术。目前谷医堂200多款产品基本上是按这个逻辑去做，有些东西还是能起到作用。

AI智能数字化赋能中医药未来发展

阳吉长表示：“互联网医疗现在还是一个初步阶段，这个其实是一个比较难的一个命题，未来我想要做成的是一个数字化的AI智能型的中医医院。”他认为，从事中医药保健品是一个挑战更是一个机会。有一年谷医堂的产品卖到了新加坡，有人打电话过来投诉，卖了400多万以后停掉了，就没卖了，阳吉长发现卖这个中医药的保健品它是要根据九种体质因人而异来卖的，同样的一个人卖同样的方子是不行的，不是这个产品有问题，是卖的方法有问题。

谈及AI智能数字化，阳吉长解释道：“卖产品的时候不能随便卖，要根据我们的用户的身体状况推荐产品。”未来谷医堂数字化的布局一定要提前布局，谷医堂所有的业务都是在谷医堂健康APP上全部落地和应用的，阳吉长说：“只有这样保证谷医堂未来的先进性，才能够引领这个行业，因为AI智能数字化一定是未来谷医堂突破的创新的一个必然的必经之路。”

谈及未来，阳吉长说：“矢志不渝的去坚定这个方向去做，谷医堂要做的是把互联网数字化线上的这些运营融入在里面，去跟别人做的不一样的，该研发的研发，该数字化的数字化，该走线上的走线上，多条路径综合性的去做这个总是能够把这个事情做成。”（通讯员 王彬媛）